International Sales Accountmanager

—

Onze klant beschermt de mensen die anderen beschermen. Al ruim honderd jaar ontwikkelt en produceert deze onderneming hoogtechnologisch textiel voor defensie en veiligheid kogelwerende bescherming, CBRN, gevechtskledij en meer, ingezet door NAVO, Europese ministeries van Defensie en veiligheidsdiensten in meer dan 20 landen.

Sinds begin 2026 slaat onze klant een nieuw hoofdstuk open: een professionele investeerder, een langetermijn groeimandaat en een management dat mee investeert. Van ambitie naar schaal. En daarvoor zoeken we jou.

Functie

Jij bent de commerciële motor achter de internationale tenders in defensie en law enforcement. Je wint grote overheidsopdrachten, bouwt strategische relaties op met ministeries en aankoopdirecties, en beheert key accounts in de thuismarkten (BE, NL, DK, FR) en groeimarkten (DE, SE, PL, VK, EMEA).

Geen catalogusverkoop, maar spel op het hoogste niveau: vertrouwen, technisch inzicht en jarenlange relaties. Je speelt daarbij een sterke troef uit: eigen R&D, eigen labo en eigen ballistische schietbaan.

Concreet:

• Je stelt samen met de Tender Manager complexe internationale offertes en contracten op en onderhandelt ze uit, met oog voor compliance (NAVO, EU, export).
• Je bouwt strategische key accounts uit in de thuismarkten (BE, NL, DK, FR) en de groeimarkten (DE, SE, PL, VK, breder EMEA).
• Je sluit grote, langlopende raamcontracten af en volgt het volledige traject op — van business development en lobbywerk tot bestelling en nazorg.
• Je analyseert geopolitieke en marktontwikkelingen en spot vroeg nieuwe tenderkansen.
• Je vertegenwoordigt de onderneming op internationale beurzen en high-level events (Eurosatory, DSEI, Milipol).

Profiel

Dé must, hierop staat of valt je kandidatuur:

Een aantoonbaar netwerk bij en/of ervaring met overheden en publieke aanbestedingen. Je hebt eerder rechtstreeks zaken gedaan met ministeries, defensie- of veiligheidsdiensten, aankoopdirecties of andere publieke instellingen — en je brengt bestaande relaties of een bewezen track record in tenders mee. Dit is geen "sterke plus", maar de kern van de rol. (Sector is secundair: of dat netwerk in defensie, veiligheid, of een andere overheidscontext is opgebouwd, is minder belangrijk dan dát je het hebt.)

Daarnaast breng je mee:

• Minimaal 5 jaar internationale ervaring in sales, business development of accountmanagement op senior niveau, met overheidsopdrachten, defensie of law enforcement als vaste rode draad in je klantenportefeuille.
• Bewezen in het analyseren, coördineren en winnen van complexe internationale aanbestedingen — van dossieropbouw tot ondertekening.
• Grondige kennis van de regelgeving rond internationale (defensie)tenders (NAVO, EU, export); dat kader is je vertrouwd terrein.
• Diplomatiek, discreet en strategisch, met een uitstekend gevoel voor confidentialiteit — precies wat het werken met overheids- en defensieklanten vereist.
• Vloeiend Engels en Frans; Nederlands en/of Duits is een plus.
• Bereid om internationaal te reizen (ca. 30% van de tijd).
• Hands-on en ondernemend; geen zuiver corporate profiel, wél iemand die structuur brengt.

Aanbod

• Een strategische sleutelrol met directe impact in een financieel sterk bedrijf dat volop investeert in groei.
• Een competitief senior pakket, afgestemd op internationale profielen, met bijkomende voordelen.
• De kans om mede-eigenaar te worden: bij onze klant participeert elke medewerker mee in het bedrijf — voor sterke commerciële profielen bespreekbaar vanaf dag één.
• Veel autonomie en ondernemersruimte, met een sterke onboarding en ruime doorgroeimogelijkheden.